为推动局战略集采的宣传落实、加强与中铁物贸相关单位的战略合作、推动华南区域业务承揽及资金回流，10月18日-10月20日，物资公司总经理李振明带队前往广东省东莞市、深圳市、广州市，相继与局华南公司、中铁物贸深圳公司、局华南区域指开展商务洽谈及工作交流。

在东莞市，局华南公司总经理杨建树组织总会计师陈祥、副总经理刘犇及物设部、办公室负责人参加会谈。会上，李振明首先介绍了物资公司与局华南公司的业务合作情况，重点介绍了局战略集采实施方案及战略集采启动以来，物资公司在资源渠道建设、战略集采资金筹措、供应服务保障、成本管控成效等方面的具体情况，并就下一步如何进一步开展好与局华南公司的深度合作发表了意见：一是尊重项目客观实际，按照局战略集采实施方案保障资金有序流转；二是持续优化资源渠道，在保证质量、资金有序流转的情况下最大限度为项目降低物资采购成本、实现降本增效；三是加强沟通对接，强化服务保障；四是希望华南公司在资金方面给予更多支持，有序解决战略集采实施前的欠款问题。

杨建树对物资公司一直以来专业的物资采购供应服务能力表示肯定，同时感谢物资公司在资金极其紧张的情况下，为华南公司项目物资供应保障和降本增效做出的贡献，并介绍了华南公司下一步的规划布局，希望通过与物资公司持续深入合作，解决华南公司成本管理的难点和痛点，携手物资公司共同发展。与会人员总结分析了近年来物资公司与华南公司的合作成果，从项目策划、资源组织、资金落实等方面展开商讨，对后续战略合作和资金方案达成一致意见。双方签署了战略合作协议。

在深圳市，中铁物贸深圳公司党委书记李远平、总经理王继东组织相关部门负责人参加会谈。会上，李振明首先感谢中铁物贸深圳公司的热情接待，详细介绍了物资公司在华南区域的业务开展情况、资源渠道建设情况和下一步发展布局，希望能与中铁物贸深圳公司在优质资源共享、业务战略合作等方面协同发展。李远平介绍了中铁物贸深圳公司的基本情况和发展定位，对与物资公司的深度合作表示期待。王继东详细介绍了中铁物贸深圳公司目前的业务开展情况，并表示希望与物资公司深化战略合作，实现资源渠道共建共享，最终实现互利共赢的战略目标。

在广州市，局副总经理、华南区域指挥部指挥长陈彬听取了物资公司在华南区域物资战略集采情况的汇报，对局战略集采实施以来物资公司所做的工作给予了高度评价，希望物资公司继续做好局战略集采实施方案的宣贯和落实，不断优化资源渠道、提升服务保障能力，支持物资公司做大做优华南区域物资战略集采工作。李振明代表物资公司感谢华南区域指的大力支持，并表示物资公司将不遗余力，加紧落实局战略集采实施方案，努力为局重难点项目的成本管控和降本增效添砖加瓦，为五局建设中国中铁王牌工程局贡献物资力量。

物资公司总会计师钟勇、副总经理吴波、朱铁牛及相关部门负责人参加上述会谈及工作交流。